水戸京成百貨店　吉岡 秀明さん

2013.03.28

茨城県内に百貨店（日本百貨店協会加盟店）は2店のみ。そのうちの1店が水戸市にある京成百貨店です。茨城県はもちろんのこと、福島県も商圏に含む地域密着型のデパートで、その2階に洋傘売場は展開されています。売場に立つのは2012年5月に婦人服売り場から異動してきたという若き販売員の吉岡秀明さん。地方ならではのニーズや独自のアイデアで取り組んでいる販促の方法などをうかがいました。

最盛期は母の日

Q.売場を紹介してください。
A. 茨城県内では最も品揃えが豊富な洋傘売場の1つです。秋から冬にかけては約500本の傘を用意。5月に開催される「レイン・パラソルフェア」では、1階正面口のメインディスプレイスペースや婦人靴、バッグ、婦人用品雑貨の各コーナーにも雨傘、日傘、レイングッズのコーナーを設け、約1500本の傘を展開します。この期間は、通常取り扱いのないブランドも展開するなど、非常にバリエーションが豊富です。お客様の年齢層は平日はミセス層が多く、週末は20代・30代のヤング・キャリア層の方も含め、幅広い客層で賑います。

Q.品揃えの傾向は？
A. 商品の中心はファッション性が高く、色目もキレイなブランド傘ですが、耐風傘、軽量傘など機能性を前面に出した傘も取り揃えています。特に年配の方に人気なのが折りたたみタイプの軽量傘。100グラム台の超軽量傘がよく売れています。

Q.最も売場が活況となる時期は？
A. バレンタインデーやホワイトデー、母の日、クリスマスなどシーズンイベントのギフト需要があるときが盛り上がります。売場でも特別にイベントごとに専用の包装紙を用意して、ラッピングさせていただいています。特に母の日が最も活況となりますね。1日で100本近く売れることもあります。私が2012年に婦人服売場から異動して洋傘売場の担当になったときはちょうど母の日の前で、慣れない中、次から次へと来店されるお客様への対応に苦心したことを覚えています。一番のネックが折りたたみ傘をキレイにたためないこと。その後自宅で繰り返し練習することで、たたみ方をマスターしました。

婦人服売場で培ったスキルを活かす

洋傘売場に異動してまだ日が浅い吉岡さんですが、役に立っているのが入社以来4年間在籍した婦人服売場時代に培ったスキル。婦人服では当然のことながらトータルコーディネートの視点やセンスが必要となりますが、蓄積した経験とスキルが洋傘売場でも活きているようです。